健身知识健身房是如何盈利的？开云APP官方入口

2023-07-30 04:25:10

　　开云APP官方入口开云APP官方入口抱歉，之前一直没时间来回答这个问题，现在补上。我从健身房目前主要盈利模式、行业现状和未来的发展三个角度来聊聊。

　　题主也是大概算了一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（1000*1000=100w），按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎这不可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费健身知识。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。

　　绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。

　　一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢？身材比较一般的还占了不少比例。

　　而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌0.2kg（不知道有没有记错）已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副金刚身材呢？

　　这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~~~~

　　对此，我只想说一句，施瓦辛格和史泰龙的健身知识至少可以秒杀国内95%的教练，这点总该不会有什么疑问吧？

　　所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢？请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。

　　好一点的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成的样子，比方说我们~而小一点的会所呢，普遍在三成左右。

　　所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。

　　等等类似的太多太多了，这些培训更多只是教你怎么去做，怎么做，做什么而已，因为他们这些健身培训的根本就不懂原理。

　　他们应该教会学生怎么去思考，怎么去设计动作，而不是简单的动作，这没有意义

　　前段时间一直国外呆着，国外大部分健身从业者都会拥有健身资格从业证书，同时大部分人都会有着运动科学等理论基础课程（本科）。这和国内的不同——多数从业都是半路出家或者初中背景。。。

　　试问，一个客户进入gym找到教练后，他们最想要的是什么？那就是服务和解决方案！服务先不说，解决方案可能很多教练都不懂！一般人进入gym多以增肌和减脂（其他再说）为主，那教练也必须通过科学的方法和经验给到他们阶段时间、训练设计、饮食安排，让用户有个知道“哦，你准备给我做什么”。多数健身房也会给到会员一张纸（在体质测试的时候），后来这张纸就很快被扔了。

　　很多人总是会问教练，我腹部太大了该练什么动作，其实这是不对的。因为只有拥有一份合格的健身计划后，才能解决你的问题。需要系统的给出解决方案，而不是问一点说一点。

　　这个就不用多少，很多人以为健身房很容易赚钱，就不断开店，然后打价格战。这样一来，店开得越多，器材需求必然越广。许多小店都是十来二十万能搞掂一切，那器材的水分有多大啊~在我这里跑步机均价在3W样子，国产两千多点就能拿到。对于硬件这块，国内厂商的学习能力很强，但我觉得这些器材非常需要在细节方面下功夫，如果有些发力的角度没做好，由于重量过大很容易造成损伤！

　　这帮人一般都是一个头头带队，然后跑到新会所去做预售抽成，一般都是干一票换个地儿。把他们排在第三，因为一个城市的健身房应该是越做越窄的，因此前景有限。同时，那些高水平的老板总能搞掂这帮人吧！

　　和预售团队类似，不过他们存在的形式我觉得对于健身行业是个健康的信号。因为有一部分健身教练他们确实有一定的水平，这样子他们可以和馆内的一些教练形成一定的竞争开云APP官方入口，造成压力，从而促进会所的业绩。当然了，也有些比较烂的人总想捞油水。

　　国内健身行业发展了将近20年，爆发的年份在于03年非典那段时期，基本上开店的都能迅速赚钱。后来泡沫刺破了，市场回归正常后，一堆运营不健康的会所相继倒闭。现在也是一样，大家都知道这块蛋糕巨大无比，却又不知道该怎么进入这个游戏。于是大的小的投资都会参与进来，后来发现情况不对，至少还要保证生存吧，那怎么办——降价，打价格战，先解决目前的问题。

　　ok，小会所价格战打起后，客户肯定会想在这里是搬铁，在那里也是搬铁，倒不如省点钱更好。于是退卡，入会。结果一段时间后小会所人太多，器材太差，心想算了，以后不去健身了。

　　有些运营着的商业店，一个月的运营成本将近100W元，结果被附近的小店打价格战，打劫走一部分用户后，于是就入不敷出了。本身他们的利润率不高，用户又被流失了，怎么办？于是跟着小店打价格战，后来呢？大家只能都做烂了。

　　许多健身房刚开业都是靠着一波预售撑起来的——一开始以较低的价格拉来一批素质相对不高的用户，试问这怎能长久呢？同时，这也给了那帮素质一般的预售团队提供了天然的温床——捞一笔，再换个新会所，把烂摊子留给老板。

　　一个健康的公司应该要考虑清楚销售和服务两个部门之间的关系——过度榨取明天的资源可能会导致会所的配套跟不上等等。难道要等牌子做烂了，重新“装修”，再来预售？

　　前面也说了增肌对教练来说非常重要，不同于减脂。对于健美人士，一般都是10个月增肌，2个月减脂（大致是这个比例，但会被其他因素影响着）。所以在练成金刚身材确实不容易。而现在许多年轻教练根本没有办法练就这样的身材，原因很简单，懒，水平差。

　　同时，现在流行着许多类似体适能的课程，于是一部分教练又跑去参加培训，然后自己就跑出来开工作室。没过多久又有一批工作室会暂时对一些小健身房造成冲击，随后开始敌对，看看谁的资金过硬能撑下去。

　　其实，优质的培训是有意义的，但过度的培育总是空虚的。教练要做的首先把自己的形象打造出来，其次要帮助会员系统、迅速地解决问题。这两者解决了，教练的水平必然不会差到哪里去。记住，多数人来健身的人并不是来享受运动带来的激情，而是需要解决某些问题的。

　　多数业内人士认为健身服务就是教练、器械、浴室之类的，其实这种想法比较狭义。传统健身行业需要改变也必须从这里开始改革。而我和我的团队正准备从这里开始重新出发（不能讲太多，见谅）。

　　我的回答，健身房本质一项服务行业，服务性质才是决定你价格因素，受到大家认可了自然而然就赚钱了呗开云APP官方入口。