深度：为什么健身房的套路跑步机那么深？开云APP官方入口

2023-11-10 11:23:27

　　开云APP官方入口开云APP官方入口确切讲，是围绕运动，为用户提供运动器械、运动环境、运动社交以及相关的运动服务。

　　想通过运动锻炼身体并释放压力的人，是想使用运动器械的人，是想享受运动环境的人，是想拓展运动社交的人以及以增肌塑形为主要需求的健身爱好者。

　　而以减脂为核心需求的用户开云APP官方入口，应该是健身房的边缘用户才对，至少不应成为核心用户。

　　如果不算开业之前预售收入，绝大多数健身房每个月的卖卡收入连总收入的30%都不到。

　　原本应该以运动为重心的私教课，却大量卖给了本应以饮食调整为重心的减肥用户。

　　而出现这种错位的原因也很简单，对于广大中高端减肥者来，健身房可能是最佳选择。

　　如果你身体不舒服会去找医生，遇到法律问题会去找律师，想做头发了可以找发型师，这都是理所应当的。

　　可问题是当你有减肥需求时，请闭着眼睛好好思考一下，你脑海中的第一反应会是谁？

　　首先排除各路鱼龙混杂的减肥产品代理，然后再看看满大街的养生馆、美容院、瑜伽馆也只能跟减肥打打擦边球。

　　比如几乎所有办卡用户，都曾在健身房遭遇过轮番推销，这也是健身房最受诟病的地方。

　　这种看似很伤害用户体验感的行为，其实背后是用户需求和健身房生存之间的矛盾。

　　享受到了健身房提供的器械、环境、社交等一系列服务，对相当数量的健身用户来说需求已经被满足。

　　所以为了求生存，健身房就必须尽最大努力把这些精准流量变现——想方设法让办卡用户买私教课。

　　为了抵消用户对反复推销的厌恶情绪，这反过来又倒逼健身房必须在选址、装修、器材等方面投入重金，通过便利、环境、硬件给用户让利，并不断开设各种丰富多彩的团课来吸引用户。

　　就像是美味肉粥里爬过了一堆苍蝇，虽然恶心但舍不得倒掉，眼一闭心一横，还得捏着鼻子喝下去。

　　为了尽快收回成本并实现盈利，健身房不但要疯狂卖卡，更要对每一位办卡用户展开更猛烈的推销，这就陷入了恶性循环。

　　但反复推销带来的负面影响远不止破坏用户体验感那么简单，而是对用户的误导。

　　为了让有减肥需求的办卡用户购买私教课，就只能不断拔高运动或肌肉，对于减肥核心作用并不得不淡化饮食。

　　否则依赖运动私教课为生的健身教练，却耿直得跟用户各种强调饮食的价值和作用，这不是砸自己的饭碗吗？

　　如果用户不到店，健身房能节省成本还算是对健身房有利，但对健身教练肯定是不利的。

　　这种切身利益决定了，对绝大多数健身教练来说，一定要想方设法提升用户到店率。

　　如果用户自己在家依靠饮食习惯调整就能瘦下来了，那还去健身房找健身教练做什么？

　　即便很多认真负责的健身教练，依然会为用户提供专业化的饮食指导，但也大多是建立在让用户认识到运动和肌肉对减肥的核心作用基础之上的。

　　不过我们一定要明确一点，很多人选择买私教课，就是需要专业教练的指导或是教练的一对一监督和答疑。

　　毕竟一个人减肥是很难坚持下来的，而教练指导的社交属性也是很多减肥者的刚需开云APP官方入口。

　　另外尽管很多人购买私教课后，可能体重下降不多，但通过专业系统的运动训练，大大改善了体质，提高了睡眠。

　　所以健身教练的专业指导以及系统化运动训练的益处是毋庸置疑的，也是不可否认的。

　　但健身教练避重就轻的引导，会让很多新手用户建立错误认知——在减肥中过分依赖运动。

　　这让很多人在运动上投入了大量的时间和精力，即便一开始体重下降很快，但随着去脂体重的增加，用户很快就会遭遇平台期而陷入体重停滞。

　　此时如果不能得到正确引导，不知道平台期为何物的减肥用户，可能会不知所措得盲目增加运动量。

　　健身房的用户群大多是中高端人群，他们普遍具有较高的经济水平、社会地位和舆论话语权。

　　比如一位你非常仰慕的行业精英，依靠运动减肥取得了明显效果，还喜欢在微博上各种晒，当你产生减肥需求时是不是也会产生运动减肥的想法？

　　健身教练应该是教师一样的高端服务提供者，但现实是，健身教练同时又是卖私教课的销售人员。

　　毕竟你专业能力或服务意识再强也不能当饭吃，还有可能因为太执着于专业研究却不懂销售而导致业绩太差被淘汰掉。

　　所以在一家传统健身房里，凡是能混得风生水起的健身教练并不一定是专业能力最好的，但一定是销售能力最强的。

　　很多健身爱好者只要身材还过得去，就可以成为健身教练，但能不能在残酷的淘汰竞争中存活下来就看每个人八仙过海各显神通了。

　　毕竟私教课不是一锤子买卖，用户买单后，是需要教练手把手给每一位用户一对一上课的。

　　当健身教练卖出的私教课越来越多，他就必须要分配更多的时间和精力来上课，这又会导致健身教练可以用来成交新用户的时间和精力越来越少。

　　为了能让更优质的老用户续课，健身教练就需要在上课期间，甄别用户的购买力和购买意向。

　　只有那些既有购买力又有购买意向的优质用户，才值得健身教练们分配更多的精力和时间去提供更优质的服务。

　　所以网络上充斥着大量私教课用户对健身教练服务意识的吐槽和不满，这背后的真实原因可能很扎心——你并不是人家教练眼中的优质客户。

　　在用户可承受的范围内，教练为用户制定的目标周期越长，用户需要购买的课程就越多，这样对教练的业绩达成就越有利。

　　因为用户购买私教课后，健身房往往会把业绩提成一次性发放给教练，但用户上完所有课程的持续时间却可能会长达半年、一年甚至更久。

　　即，健身房在强化运营管理的情况下，可以持续生存，健身教练可以成为一个收入体面的职业，而普通用户也可以得到相对专业的指导。

　　即便如今对健身房的吐槽甚至谩骂已铺天盖地，甚至有无数仁人志士在资本助推下为了给健身房革命而创新了各种商业模式，但最终的结局基本是雷声大雨点小。

　　而另一个跟减肥契合度很高的营养师职业，却连成为一份全职投入的职业都很困难。

　　营养师这个职业，目前在中国社会的处境特别尴尬，先不说连毫无资质和经验的微商都能自称资深营养师。

　　即便是真正专业过硬的营养师，如果不能进入医院、学校、餐饮跑步机、食品等专门领域，在中国当下的社会发展阶段也是很难生存下去的。

　　毕竟在大多数人的认知里，即便知道饮食对于减肥重要，但还不足以重要到为饮食付出高昂的金钱成本。

　　但饮食这么简单的事情，活了几十年，一天三顿饭就没断过，多吃会胖，少吃会瘦，这么简单的道理我能不懂？

　　毕竟在我们这个2020年才刚刚实现全面脱贫的国度里，专业的营养咨询服务还属于少数高端人群的奢侈消费，并没有飞入寻常百姓家。

　　但伴随着中国经济的发展和全民健康意识的觉醒，以及广大80后、90后乃至00后受教育群体逐渐崛起为减肥市场的消费主力，各类减肥产品必然会被逐渐边缘化（但永远不会消失）。

　　只有社会经济不断发展，全民消费和教育水平不断提高。并且全社会对运动、营养等健康产业的投入成为共识，市场需求自然会倒逼着行业变革。

　　届时健身教练的双重角色会自动拆分，而矛盾丛生的健身房也会回归到正常轨道。

　　总之时代发展所产生的问题必然要依靠时代发展来解决，这是客观规律，不以任何人的意志为转移。

　　或者说整个健康行业变革已经在悄无声息的进行着，无数人正在默默努力着。正如凯文凯利所言，未来已经到来，只是尚未流行。