开云APP官方入口关于健身房的一些误区与详解

2023-11-27 06:07:17

　　开云APP官方入口开云APP官方入口本人江南小伙一枚，大四毕业之前在健身房做过1年的销售当实习，在这边给大家普及一下常见的健身误区。这里难免也会出现一些前辈，不喜勿喷。如有疑问也可在评论区提出，将会一一进行解答！

　　我是在17年9月的时候加入江苏镇江的健身行业成为一个销售顾问，那时候刚入职没多久，就发生了京口区的一家知名度不错的加盟健身房跑路，名字我就不说了（涉及到品牌）。当时我们店的业绩还不错预售做了小几百万，作为一个小白我就问我的经理，健身房这么赚钱，怎么会跑路呢。我的经理当时给我的答案是：健身房赚的钱已经不足以维持人员工资，器械维护，场地维护等费用。在做了一年之后，我终于自己有了一定的理解。健身房跑路的老板分为两种：

　　第一种：为跑路而跑路。这种老板一般来说，就是利用健身房的超低价预售圈得一大笔资金。表面上租得相应场地进行装修对面大张旗鼓的宣布开业，雇佣销售人员进行极低价格的预售。在达到一定资金数量或者接近承诺顾客的开业期时候就带着圈来的资金跑路。这就是所谓的空手套白狼。

　　第二种：资金链锻炼，无法继续运营的跑路。在提倡全名运动的今天开云APP官方入口，各种健身房层出不跌，通过价钱环境的比较，竞争十分激烈。一旦由于经营不善或者其它同行激烈的竞争造成资金链的锻炼，大部分老板不得不跑路。

　　第一点：在选择上，不要因为价格去选择一家健身房。在选择的时候，要认清这家健身房是直营或者是加盟。再去实地考察环境，根据相应的环境去看性价比。如果是预售，不是知名直营品牌，我会更加倾向您选择保持观望的态度。如果非急于一时，也可选择相应时段较低的卡，后期用于升级。另外，在条件允许的情况之下，能够打听出该健身的租赁合同，看看是否在交费用时一次性结清，认真核对负责人和租赁人的信息和结款情况。

　　第二点：和你的会籍顾问（就是卖卡的）打好关系。一般来说，无论是跑路公司或者资金链锻炼的公司，那么就会出现一个问题。军心涣散，对，打好关系会籍顾问会把你当朋友。他开始和你吐槽公司的一些事情，吐槽工资拖了几个月。如果你没办卡，你就可以打消念头了。如果你办了卡，有内部人员的帮助，是时候该退卡了，趁着老板没跑路之前。

　　另外观察场馆工作人员的服务态度开云APP官方入口，一家热情饱满的健身房气氛一定是向上的，服务和服务人员所受的待遇一定是挂钩的（不排除说因为个人原因脾气不好的人），但是如果所有人的气氛是低迷的，不快乐的，那就一定有问题！有泳池的场馆水开始长期浑浊了，器械区开始没有人员打扫了，损坏的器械没有人进行维护了，教练不再那么热衷热情的推销课程了，那么这个健身房也一定是出了问题。

　　套路宣传：现在那些没开业的健身房会做的宣传模式大致就是“交100抵X百，买一年送一年，价格不合适100可以换周卡月卡，定金不退不换不可转赠他人”应该很常见吧。

　　我对这句话进行一个解析。一般健身房开业的销售模式会主打年卡，举个例子。我们之前的开业宣传语就是交100抵500，买一年送一年。然后所有的推销人员再预售之前唯一得到的信息就是卡价很低，折合1000一年。销售人员深信不疑的（所谓销售人员其实就是一个移动的宣传广告）对着领导的话进行原本的传播，一天到晚递着传单，遭着白眼收着定金。等到预售开始的时候，他们只需要联系那些交过定金的客人，然后会有一些所谓的经理或者店长到销售会的现场进行一波套路。我举个之前我们店的例子：

　　预售的时候我们这边是交100抵500，实际卡价已经定下来是2880三年38805年。那么这两者如何关联起来呢。做一个价目表，分别是一年卡3480，2年卡4480，家庭卡double.销售人员负责把交过定金的客户领过来，经理店长们会把价目表递给客人看，首先经理店长会先对自己的健身品牌的实力进行一个肯定吹捧，并且就近期的跑路痛点做出保证。接着拿出价目表，一年3480的价钱换谁都会觉得贵啊，然后套路模式开启了。所谓的低价宣传就是为自己和客户的谈价留退路。怎么从3480一年砍到2880三年呢？3480交100抵500=2980 然后这100在抵掉等于2980-100=2880然后最后留下的王牌是现在办卡再送一年。

　　这就是三让套路，你办不办？你爽快点2880 2年接受了行，我再送你1年人情也做到了。并且会告诉会员说，你不要告诉别人，这个价格谁都办不到的，实际上所有人的价格一视同仁，除非个别销售为了业绩提成倒贴一点钱。

　　五年的卡一样的 =3880 买两年送两年，现在办再送1年。让步套路宣传卖卡模式就在这里。

　　接着办完卡之后就等开业，开业之后会员所有的信息会移交私教部门，教练进行会员分配联系，打着送免费体验私教课的形式约会员上免费体验课，做体能测试。然后各种分析，分析下来就是你身体有问题健身房！可以通过私教课调整身体的问题，开始推销私教课，让步套路宣传模式又再来一波！如果不够详细可以评论区咨询我。

　　接着我们说一下开业之后的特价卡。开业之后，剩下的会籍顾问会维护自己的老会员，并且源源不断的开发转介绍，在这种模式下，难免会有人因为价格的原因僵持不下不办卡。健身房能够谈单的基本都是人精，会判断出你的痛点，经过判断之后会把一些客户进行放养（今天肯定办不了的人）即不会放出低价。实际上，预售结束之后卡价不会进行大的调整，在会籍顾问的朋友圈会发工作截图，最后几小时卡价上调，没错这些就是做给你们看的。然后借着卡价上调，做特价卡的名义约放养的客户或者借此开发更多的转介绍，师出有名的去把卡价放低，套路营销再一次来了。其实所有的卡都是有个底价，没有所谓的特价卡，所谓特价卡无非就是销售人员自己贴1-2张毛爷爷对你进行一个补贴。大家出来都不容易，写这个希望能够理解销售人员，业绩完不成要受罚，业绩完不成自己钱不够赚对不起自己的付出，还要给客户掏钱办卡。

　　一下子更有点累，希望看的爽的人给个关注，提出问题都会一一作出解答。谢谢各位