开云APP官方入口打破传统！24小时自助健身房现投资热 打出三招盈利组合拳
2024-03-27 20:17:25
人们的健康意识提高，健身方式除了拥抱大自然外，不少人选择健身房，走“专业路线”，健身房日渐多了起来。然而传统健身房有着各种弊端，眼下兴起了24小时自助健身房。
随着当前健身需求的高涨，健身房的营业模式也日益多样化。比如私人健身工作室，由教练提供一对一的健身辅导，又如继2015年主打健身O2O的ClassPass模式在国内碰壁后，“24小时自助健身”正在被创业者们热捧。健身行业掀起了新一轮投资热潮。
对于健身用户来说，相比传统健身房，面积更小、开店更分散的24小时自助健身，意味着可以在家门口随时享受低价的健身。自助的形式，则意味着再没有推销私教的教练。全时段、自助健身和低价消费的标签，对应的是理想的“互联网式”随时随地和全民健身的体验。如果说传统健身房超卡营销、私教推销本身负有用户体验上的原罪，那么“互联网＋”模式的24小时自助健身房，似乎一下子被赋予了“救世主”角色。
这种轻模式的做法降低了健身创业的门槛，也提高了对小白健身用户的吸引力。这解释了当下各色的24小时健身房在国内市场爆发的现象。
然而，放弃私教推销、拒绝超量售卡——这相当于砍去了传统健身房最能盈利的两点。24小时自助健身商业模式靠谱吗？相较于传统健身房，便利店式的健身房经营模式到底满足了市场何种新需求？实体店绕不过的地租和人力成本问题，它将如何解决？目前市场上有哪些打法、它们各自的前景如何？
“开店打法”本质上是开云APP官方入口对从商业地产角度，对传统大型健身房模式的改良，代表项目是“超级猩猩”。超级猩猩的模式主要分为两种，三分之一是集装箱改造的自助“健身舱”，面积在60到100平米左右，同时容纳的人数在6到15人不等。收费模式主要以线上预约，按次消费为主，价格在50元每次左右。租金低，收费高，建筑成本低，单店亏损风险较小。
而另外三分之二，则主要是以团课为主题的操课健身馆。面积可以到200平左右，收费在80-90元之间，采取先上预约、按次收费的方式，进行集体授课。超级猩猩的课程特色在于主打品牌调性，在装修场景上注重设计感，而在团课练习上，主打“健身派对”的概念，提高了操课的用户粘性和溢价空间。
对照起来，在商业地产逻辑上的“地租”和“人力”成本，超级猩猩都减小到了极致。健身舱只占用商场的外部广场，或者小型的门店，可快速安装和搬迁。
作为一家线下健身场馆，超级猩猩根本的出发点仍是“商业地产”角度，互联网并不能从根本上解决线下健身房的成本问题。因此，单店的选址和坪效提高，是超级猩猩最看重的部分。
这种做法是目前健身创业最为稳健的做法，而可能产生的问题是，扩张速度有限，切口仍是城市有健身需求的中高级白领。按照一个健身房三公里的覆盖范围，在200平米的健身房里，超级猩猩切的用户其实十分有限。
相对来说，加盟的打法则显得更为传统，主要的代表是“小熊快跑”和“Liking健身”。小熊快跑之前主打ClassPass模式，也推出过99包月的O2O健身。最后转型到线下健身房，主要方式在于连锁“加盟”。的本质在于输出管理方式，而作为互联网＋的健身房，输出的主要在于“自助管理”和“智能设备”两个核心点，背后都是技术。
Liking健身创始人徐志岩表示，相对传统线小时的智能健身房的管理的难度较低，“自助”和“智能”方面主要依赖于技术，因此容易实现管理的标准化。而小熊快跑的加盟规模，已经拓展到全国各省市，主要输出的除了“小熊快跑”的品牌，主要是其ERP管理系统——“小熊管家”。
小熊管家既是一个推广平台，也成为一个管理工具。在推广上，基于之前ClassPass的积累，“小熊管家”可以精准定义用户属性，如年龄性别、地理位置、健康习惯等，场馆可以通过它将会员卡、私教课、促销信息等，推送给潜在目标用户。
而在管理上，场馆通过“小熊管家”，可以进行会员管理、团课管理、私教课管理、查看会员或收入数据报表、智能控制（智能门禁、密码锁柜、淋浴控制、人脸识别）等。后者是小熊管家推行加盟模式的主要推动力。
作为加盟商，作为对标饱受诟病的传统健身房，24小时自助健身初期的推广难度并不大，并可以在开店装修的阶段，获得不错的预售用户。Liking健身创始人徐志岩表示，Liking加盟商可以在开店之前收回不小的加盟成本。除此之外，Liking总部提供的无息贷款，也大大促进了加盟商的加盟意愿。在24小时自助健身这个模式上，加盟费成为主要的盈利点。
加盟输出的是管理模式，对于24小时自助健身来说，更多是SaaS输出。加盟商面临的选址、获客和运营问题本身很难通过并不成熟的ERP系统来解决。并且，健身房的运营需要一定的行业实操经验，整个加盟模式的风险管控，都很难有一个成熟的机制来保障。
加盟问题的扩大化，是加盟费导向的项目删选标准。如果说传统健身房超卡销售是对健身房资源的过度透支，那么加盟式健身房，很可能是加盟品牌在风险上对加盟商的过度透支，本质上都将导致系统性的风险健身房。
健身“共享经济”模式的对标是Airbnb开云APP官方入口，把自营健身房作为一个切入口，未来的方向是让酒店和社区的健身配套设施共享开放，实现健身用户、教练和健身馆资源的自由配置。和以上二种健身“打法”相比开云APP官方入口，这种模式是真正意义上的互联网经济，其中的主要代表是乐刻运动。
乐刻健身房目前已经在全国开设了近80家健身房，并且全部采取直营的方式。乐刻运动创始人韩伟表示，乐刻切入的是商业3.0角度。跟Airbnb最开始自营民宿、最后切入用户闲置住宿资源一样，乐刻的模式是先通过直营连锁的健身房，再引导用户就近健身，共享开云APP官方入口区域附近的社区、酒店和健身门店等健身资源，而健身教练也可以根据课程优势和地理位置优势，和目标的健身用户进行匹配。
从商业地产角度来看，乐刻由于全部直营，并且开店密度较大，并不能实现快速盈利。乐刻目前追求的是数据，即全国健身人口的使用和流动数据。乐刻的模式是做平台和入口，数据这是未来乐刻运动拓展健身共享经济的根基。
操作方式是纯粹的互联网化，和传统的坪效相比，乐刻很可能难以和超级猩猩的操课健身房相比，但公司的目标是平台，没有天花板的限制。这种模式的大前提是中国健身市场在硬件、教练资源和健身人口在一定周期内的红利到来，而观察中国目前的健身市场，资本开云APP官方入口仍然十分谨慎，健身市场依然十分保证。打开市场红利需要面对一大堆不确定因素，而越过其中的每一个不确定因素的，都需要资本。